PUNTO DE EQUILIBRIO

junio 12, 2019

PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).

En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos. Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de equilibrio y obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus ventas desde el punto de equilibrio generará pérdidas.

La estimación del punto de equilibrio permitirá que una empresa, aún antes de iniciar sus operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para recuperar la inversión. En caso que no llegue a cubrir los costos, la compañía deberá realizar modificaciones hasta alcanzar un nuevo punto de equilibrio.

Punto de equilibrio económico:

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Calcularlo es una importante herramienta de gestión

Actualmente, es fundamental que las empresas posean herramientas de control y gestión de sus negocios. Un instrumento considerado primordial es el cálculo del punto de equilibrio económico, que representa el mínimo de facturación necesario para cubrir todos los costos fijos y variables sin que exista perjuicio.

Rosani Coelho, disertante de Aliar Consultora, explica: “El punto de equilibrio se produce cuando las ventas se igualan al valor de los costos más las expensas. Es decir, el lucro de la empresa es cero. Sólo a partir de este momento, al alcanzar el equilibrio, la empresa pasa a tener ganancia”.

¿Cómo calcular el punto de equilibrio económico?

Para esto, un emprendedor debe tener en cuenta las ventas brutas y los gastos comerciales producto de las ventas. El punto de equilibrio, entonces, puede calcularse de dos maneras: en valor o en cantidad.

Digamos que el valor del costo y las expensas fijas es de $ 15.840,00. Para calcular el punto de equilibrio en valor debes dividir el total de los costos por el porcentaje del margen de contribución. Por ejemplo, si el valor fuera de 32%, divides 15.840 por 0,32, y obtienes el resultado $ 49.500,00 que es el valor mínimo que la empresa debe facturar para que no exista perjuicio.

Para calcular el valor del punto de equilibrio en cantidad, debes dividir el total de los gastos fijos por el margen de contribución unitaria. Si el margen de contribución fuera de $ 39,40, debes dividir los $ 15.840,00 por este valor. El resultado obtenido, 402, representa el número de unidades de producto a vender para que no exista perjuicio.

Qué hacer

Conocer todos los costos fijos
Conocer todos los costos variables
Conocer el margen de contribución
Tener un margen de venta calculado en base a los costos, pero que sea analizado en función del mercado
Acompañar, controlar y hacer una buena gestión financiera de la empresa

Qué no hacer

No tener control de los costos de la empresa
Tomar decisiones basándose en la emoción del momento
Desconsiderar el punto de equilibrio en la toma de decisiones a corto plazo
Alterar un surtido de productos sin considerar costos y comportamiento del mercado
Definir precio de productos y servicios sin considerar los costos existentes
Ofrecer descuentos o precios sin considerar la influencia que tendrán en el desempeño global de la empresa.